12 лучше, чем один: важность партнерства в работе по оказанию воздействия

Пол Валле - управляющий директор глобального альянса BestCities. Он отвечает за успешную реализацию стратегического плана альянса, мониторинг эффективности и надзор за его операциями. Пол также является исполнительным консультантом компании Gaining Edge, которая, помимо управления BestCities, предоставляет консультации исключительно для рынка конференций и встреч. Здесь он говорит о растущей тенденции к партнерству в ассоциациях и о том, как отрасль может получить выгоду от сотрудничества.

Почему партнерство так важно?

Мы ищем партнеров, чтобы иметь возможность делать то, что мы не смогли бы сделать в одиночку, для расширения наших навыков, ресурсов и предложений. Вот как вы создаете что-то ценное. Для меня красота партнерства заключается в том, чтобы работать вместе, чтобы дополнять друг друга и создавать что-то творческое и свежее, что иначе было бы невозможно. Это главное преимущество и цель партнерства. BestCities как альянс построил свою основу на партнерских отношениях и работает, чтобы помочь турнаправлениям и ассоциациям найти партнерские отношения, которые будут им работать.

Как организация может найти для них подходящего партнера?

Поиск подходящего партнера в совместной работе ничем не отличается от поиска личных отношений или партнера. Вы должны учитывать потребности и сильные стороны своей ассоциации, используя это как основу для определения того, где лучше всего подходят. Что сделает вашу организацию процветающей? Лучший способ найти подходящего партнера - это найти тех, кто поддерживает то, что вы делаете. Дело не в сходстве, а в различиях, которые могут иметь организации, которые могут способствовать процветанию партнерства - а это означает, что при рассмотрении партнерства не следует исключать даже более нетрадиционные пары.

Когда ассоциация рассматривает вопрос о партнерстве, ей необходимо найти сторону, которая готова приложить равное количество усилий, которые принимают различные формы: от денег до времени, ресурсов, знаний и человеческих сил.

Каковы основные преимущества партнерства?

Ключевые элементы, в которых партнерство может принести пользу организации, - это, как и все в бизнесе, улучшение чистой прибыли, будь то финансовая или иная, увеличение продаж и улучшение репутации. Эти преимущества можно получить за счет:

- Обмен знаниями; обмен опытом, навыками и опытом в отрасли / регионе / ассоциации.

- эффективное использование ресурсов; Использование партнеров для экономии времени и объединения сил сокращает и предотвращает ненужную работу, которую вы можете выполнить, найдя партнера-единомышленника.

- Ассоциация бренда; установление партнерских отношений с организацией, которая уже имеет сильную репутацию бренда на вашем собственном рынке или на другом рынке, на который вы хотите выйти, имеет решающее значение.

Какой пример эффективного партнерства вы наблюдали?

Один из них, который я курировал и к которому был ближе всего, был бы между BestCities и ICCA, потому что, хотя мы существуем в одной сфере, мы не совсем то же самое. Мы работаем вместе с ICCA над различными программами, приносящими пользу индустрии, такими как программа признания и Incredible Impacts. Мы - бизнес и глобальный альянс, а они - ассоциация, которая работает в сфере образования и проводит конференции. Они предлагают области навыков и опыта, которых у нас нет, и наоборот.

В основе любого партнерства лежит определение того, чего вы надеетесь достичь, как выглядит успех и как вы планируете его достичь. Это основа успешного партнерства; определение успешных результатов для всех сторон и пути к этому успеху. В случае с BestCities и ICCA наша идея успеха заключалась в признании ассоциаций, которые проделывают выдающуюся работу и развивают наследие, чтобы поддерживать ассоциации и коллективно укреплять нашу репутацию в отрасли в целом.

Есть ли общие проблемы, которые ассоциациям необходимо будет преодолеть в партнерстве?

При установлении партнерства, безусловно, могут возникнуть проблемы. Следует учитывать, что «ни один партнер не важнее другого». Независимо от масштаба организации, главное - избегать иерархического партнерства, поскольку каждая вовлеченная организация должна приносить одинаковую ценность сотрудничеству. Еще одна потенциальная проблема - это возможность согласовать и упорядочить общую цель и задачу, к достижению которой нужно работать. Вы должны быть терпимыми, вы должны быть гибкими, вы должны доверять друг другу и понимать, что у каждого партнера есть сильные и слабые стороны - понимание и преодоление культурных или операционных различий.

Учитывайте свои ожидания. Нельзя ожидать, что другой партнер сделает что-то, чего вы не сделаете сами. Вы должны установить четкое направление в качестве партнеров и согласовать, как выглядит успех с точки зрения самого партнерства и как он влияет на все вовлеченные стороны. Наконец, у вас должны быть чемпионы, которые могут смотреть вовне, в отличие от типичного сценария, когда ассоциации могут быть очень внутренними. Установление партнерства добавляет еще один уровень к ассоциации, и о преимуществах этого следует сообщать и делиться.

Каким вы видите будущее сотрудничества и партнерства с ассоциациями и роль BestCities в этом?

Когда ассоциации и направления находят общий язык, могут случиться великие дела. Например, ассоциация, которая специализируется на искоренении болезни, найдет точки соприкосновения с местами назначения, которые хотят улучшить здоровье граждан. Или, например, ассоциация, целью которой является сокращение детской бедности, на самом деле ничем не отличается от страны назначения, которая хочет, чтобы их молодые люди выживали и процветали.

Мы движемся к тому, чтобы ассоциации использовали преимущества сотрудничества и партнерства, обновляя новые способы, используя их для расширения предложений и стремясь к лучшему будущему, которое принесет пользу всем. Для меня это партнерство.

Ключевой элемент миссии BestCities - вдохновлять ассоциации смотреть вовне, за пределы ваших собственных организаций, отраслей и существующих навыков, учиться у других ассоциаций, направлений и отраслей, чтобы расширять возможности друг друга и обогащать нашу отрасль.

Как BestCities решает, какие направления присоединиться к партнерству?

Альянс руководствуется ключевыми критериями при рассмотрении возможности присоединения к партнерству новых направлений. Среди многих вещей мы рассматриваем направления, которые продемонстрировали лидерство в работе по достижению общих целей, несут ответственность за результаты, открытое и честное общение и долгосрочное мышление.

Мы ищем партнеров, которые демонстрируют успешный опыт партнерства и сотрудничества с безупречной репутацией, что повышает ценность Альянса во всем, начиная от культурного разнообразия, географического баланса и охвата клиентов. Кроме того, мы стремимся к общей совместимости - от согласия подписаться на обязательства BestCities и этического кодекса до привлекательности места назначения, положительной экологической репутации, культурной восприимчивости и политической стабильности.