Если в ваши планы на ноябрь входит полет из Лос-Анджелеса, не удивляйтесь, обнаружив, что вы стоите за лысым татуированным человеческим рекламным щитом.

Начиная с конца октября Air New Zealand будет размещать новобранцев в аэропорту Лос-Анджелеса, чтобы рекламировать преобразующую силу путешествия в Новую Зеландию с лозунгами вроде «Нужны перемены? Отправляйтесь в Новую Зеландию », временно нанесенные на их бритые черепа.

По словам Роджера Поултона, вице-президента Air New Zealand в Северной и Южной Америке, «Люди, выбирающие дальние перелеты, должны быть убеждены, что они получат незабываемые впечатления. Что может быть лучше, чем обрить голову, чтобы проиллюстрировать драматическую трансформацию? »

Использование авиакомпанией «черепных рекламных щитов», безусловно, уникально, но это творчество было рождено необходимостью. По данным Международной ассоциации воздушного транспорта, мировая авиационная отрасль пережила резкий резкий спад, потеряв около 5 миллиардов долларов только за последний год - это второй худший год (после потерь после 9 сентября) с момента появления авиаперелетов. В то время как многие авиакомпании отреагировали на кризис слиянием, объявлением о банкротстве или сокращением расходов, другие были более изобретательными - участвовали в сенсационных и громких рекламных трюках.

В середине августа ирландский авиаперевозчик Ryanair дал старт тенденции, пообещав бесплатные билеты на самолет первым 100 английским старшеклассникам, которые зайдут в бар в Ливерпуле. Единственная загвоздка: чтобы получить халяву, студенты должны были предъявить доказательства того, что они провалили экзамены A-level (сдача A-level обязательна для поступления во многие ведущие университеты Великобритании). Ryanair рекламировала розыгрыш подарков, призывая подростков «забыть о поездках в Оксфорд или Кембридж» и вместо этого отправиться в путешествие за границу. Некоторым европейским новостным агентствам это казалось забавным; другие (наряду с родителями студентов колледжа) не так много.

Вскоре после этого JetBlue повысила ставки, предложив более доступное и широко разрекламированное предложение. 7 сентября авиакомпания выставила на аукцион eBay 300 билетов туда и обратно, большинство из которых со стартовой ставкой всего пять или десять центов. Несмотря на то, что несколько дней спустя аукционы закрылись, поток участников торгов привел к резкому росту цен, по словам представителя JetBlue Элисон Эшелман, это предприятие было успешным. JetBlue познакомила авиакомпанию с новой потенциальной клиентской базой - eBay - и те, кто покупал билеты, сэкономили около 40 процентов от обычных тарифов.

Когда в игру вступил Ричард Брэнсон, неудивительно. Председатель Virgin Group, которая управляет перевозчиками Virgin Atlantic и Virgin America, имел репутацию человека, привлекавшего внимание средств массовой информации задолго до того, как авиационная промышленность достигла своего нынешнего плохого состояния. Ранее в этом году он вызвал ажиотаж, управляя экспериментальным «биотопливным» реактивным двигателем со смесью кокосового масла и масел бабассу, а затем объявил, что запустит первый в мире коммерческий сервис космических полетов Virgin Galactic. Однако в начале сентября Брэнсон попал в заголовки газет с более популистским заявлением: он стал совместным брендом самолетов на новом маршруте Virgin America из Нью-Йорка в Лас-Вегас с популярным сериалом HBO «Entourage».

Для запуска нового маршрута (и нового сезона телешоу) Virgin имела парк самолетов Airbus, обернутых вывесками Entourage, а также представила месячный пакет Entourage Class для пассажиров первого класса с дополнительными VIP-услугами, такими как кашемировые одеяла на борту и шоколадные конфеты Godiva. Во время стартовой вечеринки в аэропорту имени Джона Кеннеди Брэнсон был сфотографирован во время схватки из шампанского со звездами сериала.

Но использование Air New Zealand «черепных рекламных щитов» знаменует собой первую попытку авиакомпании на самом деле клеймить людей. Кампания впервые была запущена в Новой Зеландии в середине сентября, когда авиакомпания объявила о кастинге 70 лысых (или желающих побриться) участников; пришли сотни честолюбивых новобранцев; другие присылали электронные письма даже из Флориды.

По словам менеджера по маркетингу Air New Zealand Стива Бейлисса, успех кампании на родной земле побудил авиакомпанию попытаться вывести ее за границу, начиная с США.

«Дерзкое чувство юмора в кампании пробудило воображение людей», - сказал Бейлисс. Даже когда люди не стояли в очереди в аэропорту, все человеческие рекламные щиты сообщали, что «заводили новых друзей и останавливались на улицах, чтобы поговорить о кампании», - сказал он. «Это может быть дополнительным преимуществом для кампании знакомств».