Определите свои цели
Прежде чем вы сможете написать эффективную и продаваемую статью, важно сначала определить, кто сталкивается с вашими статьями. Подумайте о том, кто будет больше всего заинтересован в вашем продукте или услуге и какие у вас есть потребности или желания, которые может удовлетворить ваше предложение. Как только вы хорошо разберетесь со своей ТА, вы сможете адаптировать свой текст так, чтобы он обращался именно к ним.
Например, скажем, вы продаете новый продукт по уходу за кожей. Вашей ЦА могут быть женщины в возрасте 25-35 лет, интересующиеся натуральной и органической косметикой. В своем тексте вы хотели бы сосредоточиться на преимуществах вашего продукта для этой конкретной группы женщин — например, как он может помочь им добиться чистой, сияющей кожи.
Поняв, кто твой направлена против и то, что они ищут, вы можете написать текст, который найдет отклик у них и приведет к продаже.
Сосредоточьтесь на четкой и лаконичной доставке вашего сообщения
При создании маркетинговых материалов важно сохранять простоту письма. Как ты это делаешь? Сосредоточьтесь на том, чтобы донести свое сообщение, не используя слишком умный или витиеватый язык. Это повысит вероятность того, что люди поймут ваше сообщение и предпримут желаемое действие, например, перейдут на ваш веб-сайт или совершят покупку.
Вот несколько советов, как сделать текст убедительным:
- Используйте короткие, простые предложения: слишком длинные или сложные предложения могут быть сложными для понимания, поэтому убедитесь, что вы говорите прямо по делу.
- Придерживайтесь активного, а не пассивного залога: первый более прямолинеен и легче для понимания, чем второй, поэтому часто это хороший выбор при разработке копии.
- Включите визуальный элемент: любой опытный копирайтер скажет вам, что включение визуальных элементов в текст является обязательным условием для повышения его эффективности. Вы можете, например, создать фотоколлаж онлайн, вставляя самые потрясающие картинки, которые подчеркнут вашу работу и увеличат шансы людей на выполнение задуманного действия.
Пишите для Интернета
Убедитесь, что ваш текст оптимизирован для Интернета, так как большинство людей сейчас читают онлайн. Это означает использование коротких, эффектных абзацев и заголовков, которые привлекают внимание и позволяют людям легко просмотреть ваш текст.
Убедительный язык может быть очень эффективным в копирайтинге, поэтому обдуманный выбор слов имеет первостепенное значение. Кроме того, имейте в виду, что люди используют различные устройства при просмотре контента, поэтому обязательно сжимайте ваш контент и делайте его хорошо представленным на смартфонах, планшетах и ноутбуках.
Используйте преимущества, а не возможности
При написании копий важно сосредоточиться на преимуществах вашего продукта или услуги, а не на их функциях. Людей, как правило, не волнуют характеристики товара, но их интересуют его преимущества, так что не забудьте сделать на них акцент в своем тексте. Это сделает людей более заинтересованными в том, что вы предлагаете.
Например, если вы продаете новый тип зубной щетки, не просто перечисляйте характеристики щетки — сосредоточьтесь на преимуществах, например, на том, как она сделает зубы чище или более удобной в использовании. Увидев преимущества, люди будут сравнивать продвигаемый продукт с тем, который они используют сейчас, и взвешивать, стоит ли выбирать именно вашу вещь. Чем лучше вы описываете свой продукт, тем больше шансов, что люди предпримут действия и купят его.
Сделайте предварительный скрининг
Проверьте свой кусок в небольшом масштабе, прежде чем раскатать его в более широком масштабе. Это поможет вам определить любые проблемы или области, которые нуждаются в улучшении. Например, некоторые слова или фразы могут вас сбить с толку, или ваш призыв к действию недостаточно силен. Вы можете внести необходимые изменения, проанализировав свой текст перед его публикацией.
После внесения изменений сохраните Тестирование и настраивая ваш текст, пока вы не получите желаемые результаты. Это может включать изменение вашего языка, призыва к действию или общего сообщения, которое вы пытаетесь передать. Вы можете обеспечить максимальную эффективность, вернувшись к своему письму и отполировав его до мерцающего блеска. Не стесняйтесь попросить своих коллег, партнеров или друзей оценить статью. Свежий взгляд — это всегда фантастическая идея, чтобы улучшить вашу маркетинговую часть и сделать ее убедительной.
Краткое содержание
Если вы потратите время на изучение принципов написания продаваемого текста, вы будете на пути к тому, чтобы стать успешным писателем. Но не останавливайтесь на достигнутом! Не забудьте проверить свои новые навыки, написав и продав копии, которые привлекут внимание читателей и побудят их действовать. Копирайтинг — это ремесло, которое нужно постоянно совершенствовать. Поэтому продолжайте тренировать и совершенствовать свое писательское мастерство, даже если ваши копии выглядят хорошо.
