Фирмы, которые продолжают продвигать себя через целевые торговые выставки, переживут трудные времена и могут даже процветать за счет своих конкурентов, по словам ведущих организаторов индустрии мероприятий, представляющих некоторые из крупнейших торговых выставок Ближнего Востока. «Во времена финансовых ограничений для больших и малых компаний участие в торговой выставке или мероприятии остается лучшим способом использования более ограниченных ресурсов, чтобы оставаться на виду у клиентов», - сказала Джессика Сазерленд, генеральный менеджер IIR Middle East. со штаб-квартирой в Дубае. IIR проводит мероприятия Arab Health и Cityscape.
Дубайский всемирный торговый центр, оператор места проведения мероприятий, также являющийся самостоятельным организатором мероприятий, недавно сообщил о 10-процентном увеличении числа посетителей выставок, конвенций и конференций в 2008 году.
Международный выставочный и конференц-центр Дубая и Airport Expo Dubai в прошлом году приняли в общей сложности около 1.1 миллиона посетителей на всех выставках, встречах и конференциях, следуя этапам стратегического развития Дубая. На площадке проходили ярмарки здравоохранения и строительства, выставки путешествий и технологий.
Недавний опрос, проведенный отраслевой исследовательской компанией Exhibit Surveys Inc., показал, что до 66 процентов посетителей торговых выставок планируют приобрести один или несколько продуктов в результате посещения выставки. Кроме того, по данным UFI, всемирной ассоциации выставочной индустрии, почти 30% посетителей выставок встречаются с торговыми представителями только на выставках, которые являются их единственной формой взаимодействия с потенциальными новыми поставщиками.
Две другие вещи, которые способствуют развитию конференц-бизнеса в Дубае, - это низкая заполняемость отелей и более дешевые авиабилеты. «Они увеличивают количество мегасобытий Дубая, - сказал генеральный директор Всемирного торгового центра Хелал Саид Аль Марри. Он добавил, что билеты на конференцию Gulfoods в этом году были полностью распроданы, и в аэропорту Дубай Экспо ищут дополнительное место для обслуживания 3,300 компаний, которые участвуют в ней. Gulfoods жизненно важна для рынка Персидского залива, который импортирует более 90 процентов необходимых продуктов питания. Продовольственный рынок стран Персидского залива в настоящее время оценивается более чем в 44 миллиарда дирхамов.
«Раньше, возможно, только один человек из 10, кто хотел приехать на конференцию, мог приехать, потому что отели были полностью забронированы, а авиабилеты были слишком дорогими», - сказал он. «Это оказало огромное влияние на наши выставки. «Теперь, если шесть или семь человек захотят приехать, они все смогут это сделать, потому что в отелях есть номера, а авиабилеты дешевле». Согласно отчету американской консалтинговой компании STR Global, заполняемость роскошных отелей Дубая упала на 15.2% с января прошлого года. В отчете говорится, что заполняемость в среднем сегменте рынка упала на 10.8%. В январе авиакомпания Emirates Airline (EK) объявила о снижении тарифов на некоторые маршруты до 30 процентов, а в начале февраля авиакомпания-соперник Etihad также объявила о аналогичных скидках.
«Статистика сильно отражается на проводимых нами мероприятиях, которые стали сплоченными в отрасли», - сказал Сазерленд. «И Cityscape, и Arab Health были полностью распроданы. Выставки экономят время и деньги для всех заинтересованных сторон. Они помещают экспонентов лицом к лицу с большим количеством клиентов за день, чем отдел продаж мог бы индивидуально позвонить за год. В ближайшие месяцы это станет критически важным для многих компаний ».
Исполнительный вице-президент dmg world media Иэн Стоукс (Ian Stokes) сказал: «Успех продаж «Большой пятерки» свидетельствует о том, что компании видят внутреннюю ценность сохранения сильного присутствия на рынке», — сказал он. «Ни одно другое средство не дает возможности встретиться с нынешними и будущими клиентами на открытом форуме, позволяющем обсудить, как лучше всего работать вместе в этой сложной экономической ситуации».
Было бы глупо предполагать, что Ближний Восток невосприимчив к глобальному спаду. Но, как сказал Кристофер Хейман, председатель Seatrade, которая имеет офисы и сотрудников в Дубае и организует ряд мероприятий морской индустрии: «Мероприятия для бизнеса будут по-прежнему привлекать компании, которые должны продвигать свои продукты и услуги не только для того, чтобы выжить, но и для того, чтобы укрепить свои позиции на рынке, готовые извлечь выгоду из первых признаков восстановления экономики».
Обеспечение того, чтобы Дубай оставался центром выставок и торговых мероприятий, несмотря на преобладающие мировые экономические условия, является долгосрочной стратегией правительства. «Мы работаем над тем, чтобы поддерживать нашу цель в размере 1-1.5 процента вклада в валовой внутренний продукт Дубая, наравне с такими мировыми ориентирами, как Сингапур и Гонконг в секторе мероприятий и выставок», — сказал Альмарри.
«Мы ожидаем, что в 2009 году сектор мероприятий сыграет решающую роль в качестве катализатора для стимулирования инвестиционного климата и ускорения экономического роста, а также сыграет важную роль в привлечении посетителей в регион», — добавил он.
