Италия занимает лидирующие позиции в высококонкурентной сфере роскоши, породив самые современные и желанные бренды и дизайнеры. Итальянцам приписывают формирование, формирование, продвижение, а затем соблазнение нас к покупке их предметов роскоши и услуг. Итальянское производство и мастерство считаются одними из самых высоких стандартов в сфере моды / мебели / услуг, а торговая марка «Сделано в Италии» является мировым эталоном качества и отличия.
Роскошь
Роскошь по определению, равняется LUST, происходящему от латинских слов LUXURIA (избыток) и LUXUS (экстравагантность), становясь LUXURE на французском языке. В елизаветинские времена понятие роскоши ассоциировалось с прелюбодеянием, превращаясь в богатство или великолепие.
В прежние века роскошь заключалась в мастерстве и владении вещами, недоступными для других. Отчасти это изменилось с ростом массового производства, глобализацией бизнеса и глобальным доступом практически ко всему и всему.
Не всякая роскошь создана одинаково
Что ИМЕННО такое роскошь и что делает Итальянская роскошь бренды стоят на каблуках и шпильках выше других стран и брендов, когда речь идет об идеях, дизайне, исполнении, покупке и использовании? Качество материалов? Дизайн? Цена? Доступность или дефицит бренда?
В начале
Концепция роскоши начинается с идеи эксклюзивности, знания и / или ощущения того, что не у всех будет доступ к продукту / опыту, который продает бренд. Откуда берутся эти идеи? Обычно они возникают через призму качества, комфорта, элегантности и развиваются по мере того, как потребители во всем мире стремятся приобретать (и часто коллекционировать) товары, отнесенные к категории роскоши.
Комбинация событий
Сегодняшняя роскошь отличается от того, что было несколько десятилетий назад. Исследования показали, что глобализация, Интернет, цифровые технологии и жизненный опыт расширили восприятие качества и эксклюзивности, которое в настоящее время определяется стремлениями и стилем жизни, которые претерпели изменения на протяжении десятилетий.
Исследования также показывают, что элитные потребители предметов роскоши приобретают бренды / продукты / услуги, чтобы отличаться от других; однако современные покупки предметов роскоши не обязательно или полностью основаны на цене, и право хвастаться не может быть сосредоточено на деньгах как на «отдельном элементе». Отвечая на вопрос об их мотивации к покупке, некоторые состоятельные покупатели не думали, что самые полезные путешествия были самыми дорогими; их идея роскошного путешествия включала в себя атрибуты / размеры, превышающие (или помимо) цену. Бренды отелей класса люкс, ориентированные на потребителей предметов роскоши, обнаруживают, что их гости ценят разнообразие, инклюзивность, творческий подход и открытость, стремясь к достижению цели, поддерживаемой брендом.
Самоактуализация
Переход от внешнего удовлетворения к внутреннему. Люди с высоким уровнем заработка (ГЕНРИ - еще не богатые люди с высоким доходом) ищут опыт, который поможет им учиться, дифференцировать себя, выражать то, кем они являются, и преследовать цель, выходящую за рамки баловства и комфорта. Роскошь переходит от приобретения или мест, которые стоит посетить, к большему количеству людей, которые хотят быть и / или кем стать.
Роскошь. Итальянский путь
Мировые лидеры занимают итальянские компании, занимающиеся разработкой и производством предметов роскоши. Италия занимает четвертое место на рынке предметов роскоши для личного пользования после США, Китая и Японии. Фонд Altagamma Foundation из Милана (отчет за 2020 год) определил, что стоимость индустрии предметов роскоши составляет около 115 миллиардов евро (130.3 миллиарда долларов США). Согласно годовому отчету Brand Finance, лейбл «Сделано в Италии» стоил 2,110 миллиардов долларов США (2019 год), что сделало Италию 10-й в мире по стоимости самых успешных и прибыльных национальных брендов. В Италии только модная индустрия оценивается почти в 20 миллиардов долларов США, а Италия является международным лидером в кожевенном секторе (с 1500-х годов), представляя 65 процентов европейского производства кожи и 22 процента мирового производства.
Итальянские производители, поддерживающие крупнейшие итальянские люксовые бренды (например, Gucci, Prada и Giorgio Armani), были вынуждены закрыться из-за пандемии, а заказы во всем мире упали. Ситуация осложняется задержками государственных выплат по государственному социальному обеспечению и ссуд, обеспеченных государством, что ставит под угрозу производство 40 процентов мировых предметов роскоши.
Мы не должны удивляться, узнав, что многие культовые итальянские бренды больше не контролируются итальянцами. Ежегодное региональное исследование Mediobanca сообщает, что до 40 процентов основных итальянских модных брендов принадлежат иностранным предприятиям. Из 163 компаний, годовая выручка которых превышает 100 миллионов долларов США, 66 принадлежат иностранным компаниям, 26 принадлежат французским инвесторам, 6 - британцам, 6 - американцам и 6 - швейцарским компаниям.
Versace был продан Майклу Корсу, Gucci, Bottega Veneta, а Pomellato принадлежит французской группе Kering; Pucci, Fendi и Bulgari принадлежат французской группе LVMH; Джорджио Армани, Dolce & Gabbana, OVS, Benetton, Max Mara, Salvatore Ferragamo и Prada по-прежнему остаются наиболее прибыльными компаниями, которые остаются в прямой собственности Италии.
Etro недавно продала 60 процентов акций контролируемой LVMH группе прямых инвестиций L Catterton, и вскоре ее возглавит новый генеральный директор Фабрицио Кардинали, который в настоящее время является главным операционным директором Dolce & Gabbana. Семья Etro стала миноритарным акционером, и будущее этого бренда, известного своими тканями в стиле пейсли, остается неопределенным. Некоторые люксовые бренды продолжают полагаться исключительно на Китай, и это может быть ошибкой.
В декабре 2015 года Fendi расширила сферу своей деятельности и открыла отель Private Suites на 7 номеров. Этот проект является частью эволюционного процесса для этой культовой компании, которая начинала как магазин сумок и мехов в Риме в 1925 году, а теперь предлагает одежду для мужчин, женщин и детей с головы до пят. Бренд также присутствует в часах, а также в линии домашней мебели и аксессуаров Casa.
Palazzo Versace был представлен на Золотом Побережье Австралии (2000 г.) и рекламировался как «первый в мире отель с модным брендом». Фактически это может быть неверно, поскольку семья Феррагамо (недвижимость во Флоренции, Риме и сельской местности Тосканы) работает уже более 20 лет. Отель Armani Hotel Dubai открылся в 2010 году в Бурдж-Халифе, самом высоком здании на планете. В 2011 году Armani открыл миланское здание, которое возвышается над всем кварталом. Bulgari открыла отель в 2004 году, а итальянский ювелир расширился до Лондона и Бали, планируя открыть отели в Шанхае, Пекине и Дубае. Интересно отметить, что расширение бренда не всегда бывает успешным; Hotel Missoni Edinburgh и Maison Moschino в Милане открылись в 2009 и 2010 годах и закрылись в 2014 и 2015 годах.
Что делать
Итальянская экономическая система основана на 93-94 процентах малых и средних корпораций. В 2019 году итальянская индустрия моды стоила 1.3 процента от всего национального ВВП, и рост был несмотря на другие экономические проблемы в стране. Увеличение международного продвижения Италии как туристического направления и ядра производства предметов роскоши поможет дать толчок экономике, поскольку продукты «Сделано в Италии» составляют до 60 процентов общих расходов на туризм.
Итальянские модные бренды пытаются расширить рынки, продвигая свои бренды как «глобальные» в Азии, США и Европе. Семейные бренды, которые по-прежнему остаются независимыми, ищут инвесторов, чтобы конкурировать и расти. Инвесторы в частный капитал, осознавая непреходящую ценность итальянского дизайна и производства, ищут новые возможности. Скорее всего, товары, сделанные на заказ для избранных клиентов, оправятся быстрее, чем обычная роскошь, так как большие расходы требуют психологической адаптации.
Цифровое совершенствование - еще одна возможность для брендов, стремящихся к выживанию и росту, но это не пустяк, поскольку люксовые бренды должны будут отказаться от своей уверенности, зон комфорта и бизнес-модели вместе с отсутствием интереса к инновациям, склонностью к башням из слоновой кости, и секретные сады, бизнес-модель, ориентированная на мужчин, и жесткий подход тех, кто выигрывал трофеи в прошлом. Технологический путь основан на необходимости многозадачности, поощрения и продвижения различных точек зрения при интеграции онлайн- и офлайн-бизнеса.
Режиссура итальянской роскоши
Если вы представляете малый или средний итальянский бизнес и заинтересованы в выходе на рынок США, универсальное решение - это Итальянское торговое агентство (ITA), работающее в сотрудничестве с Министерством иностранных дел и экономического развития. Штаб-квартира компании находится в Риме, и одна из ее многочисленных функций - обеспечение прямых иностранных инвестиций в Италии и повышение осведомленности об итальянском бизнесе и его нормативно-правовой базе. Агентство было создано в 1926 году и может быть старейшим правительственным ведомством, отвечающим за продвижение экономической торговли.
Иногда итальянские предприниматели игнорируют рынок США, потому что на нем доминируют крупные итальянские бренды, и может быть сложно найти партнеров по совместному предприятию, поэтому ITA организует встречи как виртуально, так и лично. Совсем недавно ITA (частично финансируемая за счет гранта итальянского правительства) запустила веб-платформу, известную как EXTRAITASTYLE (исключительный итальянский стиль), с целью помочь итальянским предпринимателям расширить свое присутствие в США.
ITA также предлагает учебные курсы для компаний, плохо знакомых с международными платформами, включая Amazon, Alibaba и WeChat. Кроме того, агентство поддерживает распространение в универмагах продуктов, от модных до кулинарных.
Руководит операцией в Нью-Йорке с 2019 года Антонино Ласпина. Когда я недавно встретился с ним в его офисе на Манхэттене (в окружении потрясающей итальянской кожаной мебели и фурнитуры), было ясно, что Ласпина очень комфортно представляет итальянские предметы роскоши. Он родился на Сицилии и с отличием окончил факультет политологии, внешней торговли и управления экспортом. Он также изучал дипломатию в Итальянском обществе международных организаций (SIOI). Он присоединился к Итальянскому торговому агентству в 1981 году и был командирован в Азию, включая Сеул, Куала-Лумпур, Тайбэй и Пекин.
В 2007 году Ласпина была названа одним из «10 величайших друзей китайской моды в мире» оргкомитетом China Fashion Week. За этим выдающимся достижением вскоре последовало создание Фонда Просперо Инторчетта, президентом которого он был избран. Фонд посвящен сицилийскому иезуиту, который жил в Китае в 17 веке и впервые перевел на латынь многие произведения Конфуция. В 2008 году Ласпина стала членом Совета директоров Университета Коре, Энна, Италия.
С 2015 года Ласпина сосредоточилась на инновациях в сфере услуг по запросу для развития международного бизнеса, включая маркетинг и обучение. Он является членом Группы молодых лидеров (Совет Италия-США (1998).
Для получения дополнительной информации: лед.ит, extraitastyle.com, italist.com/нас.
