Грузия, конечно, не потратила ни копейки на рекламу eTurboNews, но теперь у нас есть шанс услышать о возможностях в Интернете.
ETN не должно плохо себя чувствовать. Похоже, новое правительство Грузии также говорит НЕТ продвижению страны через CNN, BBC и другие ведущие международные телеканалы. «Предыдущая телевизионная кампания была пустой тратой денег», - сказал The FINANCIAL новый глава Национальной туристической администрации Грузии (GNTA) Георгий Сигуа.
Баннеры, светодиодные экраны и рекламные щиты, а также интернет-реклама - это новые рекламные средства, выбранные нынешней администрацией.
Деньги нужно потратить на продвижение Грузии за пределами Грузии, потому что, как только вы попадаете сюда, она продает сама себя. Люди не слышали об изменениях, которые произошли здесь за последние пару лет. Как турист, я хотел бы больше узнать о Грузии », - заявил недавно в интервью The FINANCIAL Том Фланаган, региональный вице-президент Rezidor Hotel Group.
«Осведомленность относительно. Осведомленность Грузии в соседних странах высока; в Восточной Европе он средний, а в США, Австралии и Африке - очень низкий », - заявил Сигуа.
Еще одну жалобу на отсутствие информации о Грузии за пределами страны зарегистрировали представители казахстанских туристических компаний. «Казахстанские путешественники проявляют большой интерес к Грузии, но отсутствие доступной информации препятствует двусторонним отношениям», - заявили корреспонденту FINANCIAL на встрече с туристическими агентствами в Астане.
«При планировании рекламной кампании вам следует изучить общий рейтинг, что означает определение вашей целевой аудитории. Вы можете транслировать рекламу миллионам людей, но ни один из них не обязательно будет вашей целью. Аудитория CNN - Северная Америка. Это не наш целевой рынок », - сказал Сигуа.
«По моей информации, 24 миллиона долларов было потрачено на рекламу на CNN», - сказал Сигуа.
Ната Квачантирадзе, председатель Ассоциации туризма Грузии (GTA), сказала, что любой маркетинговый ход хорош для развития туризма в Грузии.
«Рекламная кампания страны будет продолжена и в будущем. В настоящее время разрабатывается новая маркетинговая стратегия, которая повысит осведомленность о стране в будущем. В эти процессы вовлечены как государство, так и частный сектор », - добавил Квачантирадзе.
Sigua сказал, что телевизионные рекламные ролики слишком дороги, поэтому в настоящее время они сосредоточены на рекламных щитах и онлайн-рекламе. «Мы собираемся рекламировать Грузию в Киеве, Донецке и Харькове. Бюджет этой кампании составит 200,000 66 долларов США. По этим условиям у нас будет 45 рекламных щитов и светодиодных экранов. Украина - рынок с 77 миллионами человек. Количество украинских посетителей уже увеличилось на 2013%; к концу 100 года мы ожидаем уровень роста 30,000%. В следующем году мы рассчитываем принять более 30 8 украинских посетителей. Это означает 9 миллионов долларов дохода, из которых XNUMX-XNUMX миллионов долларов пойдут в бюджет ».
Ако Ахалая, старший консультант GEPRA, оценил продвижение кампании в Грузии по нескольким направлениям. «Телевизионная реклама была нормальным явлением, однако для эффективности кампании этого недостаточно. Дело в том, что мы хотели получить от этой кампании. Повышение осведомленности о стране? Создание имиджа страны или привлечение большего количества туристов? Хотя BBC и CNN обладают высокой осведомленностью и надежностью, результаты кампании показали, что она выполнила только первые две задачи. Он упустил из виду главное. Это определенно повысило осведомленность о стране, сформировало положительный имидж, но не дало завидных показателей продаж. Получается, что привлечение одного туриста для нас дорогое удовольствие. На мой взгляд, рекламодатель был недостаточно информирован или не мог адекватно предвидеть поведение аудитории ».
«Официальная статистика ясно показывает, что Грузия была наиболее привлекательной для наших соседних стран. Продолжать старую политику не имело смысла. Это не принесло стране достаточной пользы. Прекращение продвижения страны приведет к сокращению туристов. Однако мы должны помнить, что делать что-то не всегда означает, что вы поступаете правильно. Если бы кто-то решил никогда не проводить рекламную кампанию для целевой аудитории, это было бы очень плохо », - сказал Ахалая.
Насчет того, должна ли Грузия продолжать свою рекламную кампанию в ведущих телекомпаниях, - это маркетинговое решение, по мнению Ахалая. «Хотя в Грузии маркетинг в основном ассоциируется с творческими процессами, маркетинг охватывает финансовую часть. Неважно, является ли это ведущим источником информации в мире или любой другой страной, мы, как маркетологи, инвестируем средства, чтобы принимать больше туристов и, соответственно, больше денег. Опыт показывает, что инвестирование в рекламную кампанию на CNN или BBC не служит этой цели. Это повышает осведомленность о стране, но не привлекает столько туристов, сколько хотелось бы », - сказал Ахалая.
«Продвижение страны должно продолжаться, но с новыми каналами коммуникации, онлайн-рекламой, медиа-турами, с привлечением туристических агентств, баннеров и прочего. Мы должны быть в курсе рынков и поведения потребителей на наших целевых рынках. Цель инвестиций проста - привлечь больше туристов там, где цена аттракциона меньше его прибыли », - сказал Ахалая.
Ожидается, что в этом году Грузия примет 5,500,000 57 XNUMX международных путешественников, из которых только XNUMX% составят туристы.
Годовой бюджет на 2013 год составляет 6.5 миллионов долларов США. Сумма, которая будет потрачена на нашу маркетинговую кампанию, составляет 3.5 миллиона, а сумма, которая будет потрачена на нашу кампанию за пределами страны, составляет 1 миллион.
«Кувейт, Катар и Оман - это рынки, на которые мы нацелены. Мы также хотим проводить массовые кампании в России и Казахстане », - сказал Сигуа.
«С начала августа мы начнем нашу рекламную кампанию в странах Балтии и Израиле»,
