Выездной туризм из Саудовской Аравии — растущий рынок, где наблюдается сильный акцент на семейных путешествиях, диверсификации направлений за пределами традиционных европейских городов и стремлении к уникальным впечатлениям. Ключевыми факторами роста являются школьные каникулы, рост среднего класса и стремление к более насыщенным и менее загруженным путешествиям.
Саудовцы в движении
Проработав больше года консультантом Саудовского управления по туризму и лично наблюдая за впечатляющими преобразованиями в Королевстве, я могу сказать, что, пока весь мир сосредоточен на выездных рынках Китая и Индии, в Саудовской Аравии происходит тихая революция, которую опытные маркетологи туристического бизнеса не могут позволить себе игнорировать. С объёмом выездного туризма в 2021 году, оцениваемым в 10.86 млрд долларов США, и прогнозируемым ростом до 25.49 млрд долларов США к 2027 году, Саудовская Аравия представляет собой не просто очередной развивающийся рынок, а фундаментальный сдвиг в высокодоходном туризме.
Прогуливаясь по оживленным терминалам международного аэропорта имени короля Халида в Эр-Рияде или исследуя оживленные улицы района Аль-Балад в Джидде, быстро понимаешь, что Саудовская Аравия — это нечто большее, чем просто очередной развивающийся туристический рынок. Это страна, где 70% населения моложе 35 лет (по данным Al-Jadaan, 2025), хорошо разбираются в цифровых технологиях и всё более космополитичны в своих туристических стремлениях.
Они не просто посещают страну, они погружаются в неё, проводя в среднем 19 ночей в разных странах и тратя значительно больше, чем в среднем по миру. Это не массовый туризм; это целенаправленное, основанное на культурных традициях исследование, которое оказывает долгосрочное экономическое влияние на регионы, понимающие их уникальную перспективу.
Эта возможность не просто значительна; она трансформирует направления, желающие понять и стратегически задействовать этот уникальный рынок.
Эффект «Видения Саудовской Аравии 2030»: трансформация исходящих потоков через входящие
Программа «Видение Саудовской Аравии 2030» не просто преобразует королевство изнутри, но и кардинально меняет способы взаимодействия саудовцев с миром. Амбициозные цели плана — более 250 пунктов назначения по всему миру к 2030 году и 330 миллионов авиапассажиров в год — свидетельствуют о беспрецедентной взаимосвязанности и культурном обмене.
Эта двусторонняя стратегия развития туризма создаёт захватывающую динамику. По мере того, как Саудовская Аравия развивает туристическую инфраструктуру мирового класса у себя на родине, от NEOM до проекта «Красное море», ожидания саудовских путешественников в отношении международных направлений соответственно меняются. Они больше не сравнивают ваше направление с другими мировыми рынками; они сравнивают его с ультра-роскошными курортами у себя под боком.
Понимание саудовских путешественников: за пределами статистики
Рынок выездного туризма Саудовской Аравии достиг 10.86 млрд долларов США в 2021 году и, по прогнозам, достигнет 25.49 млрд долларов США к 2027 году (Renub Research, 2024). Однако эти цифры отражают лишь часть картины. Во время работы в Саудовском управлении по туризму я наблюдал фундаментальные изменения в восприятии и опыте саудовцев путешествий. Речь идёт не только о росте покупательной способности, хотя при доходе на душу населения в 27 680 долларов США (USDA, 2024) у саудовских путешественников она, безусловно, есть. Речь идёт о поколении, которое переосмысливает для себя значение путешествий.
Путешественники-одиночки теперь составляют 78.82% бронирований среди саудовских туристов (Wego, 2025), что представляет собой резкий отход от традиционных моделей групповых поездок. Этот сдвиг отражает уверенность и независимость молодых саудовских специалистов и студентов, исследующих мир самостоятельно. Во время моих путешествий по королевству, от амбициозной площадки проекта NEOM до исторических улиц Аль-Балад в Джидде, я встретил множество молодых саудовцев, которые считают международные поездки не роскошью, а необходимым условием своего личностного и профессионального развития.
Однако, как ни парадоксально, семьи по-прежнему занимают 42.5% рынка (Coherent Market Insights, 2025). Это кажущееся противоречие раскрывает истину, которую я неоднократно наблюдал: саудовцы часто путешествуют с разными целями, легко переключаясь между индивидуальными деловыми поездками, поездками с друзьями и сложными семейными отпусками, которые могут включать бронирование целых этажей в отелях для уединения.
Парадокс, основанный на цифровых технологиях и отношениях
Больше всего во время моей работы консультантом меня поразило развитие цифровых технологий в Королевстве. Уровень проникновения интернета в Саудовской Аравии составляет 100%, а использование социальных сетей — 79% (Всемирный банк, 2023 г.), при этом Королевство занимает седьмое место в мире по скорости мобильного интернета (GEM Report, 2021 г.). При этом жители Саудовской Аравии высоко ценят личные отношения и рекомендации, основанные на доверии. Эта связь напрямую влияет на поведение туристов. Саудовские путешественники не просто бронируют онлайн; они ищут направления в социальных сетях, следят за инфлюенсерами и принимают решения, основываясь на аутентичном цифровом контенте, а не на традиционной рекламе. Это создает уникальные возможности для взаимодействия с туристическими направлениями, готовыми инвестировать как в цифровое совершенство, так и в развитие человеческих связей.
Последствия для маркетинга туристических направлений огромны. Традиционные подходы просто не найдут отклик у этой аудитории. Они ожидают персонализированного цифрового опыта, возможности мгновенного бронирования и бесперебойной интеграции мобильных устройств на протяжении всего путешествия. Успех у саудовских путешественников достигается благодаря тем направлениям, которые используют цифровые стратегии, прежде всего, от впечатлений, достойных Instagram, до обслуживания клиентов в WhatsApp.
Меня особенно удивило, что, в отличие от западных рынков, Snapchat пользуется огромной популярностью: 90% молодых жителей Саудовской Аравии пользуются им, и в среднем они заходят в приложение более 50 раз в день. Более того, Snapchat вносит весомый вклад в программу Vision 2030 и способствует развитию культуры Саудовской Аравии (исследование Dentsu MENA, 2024). Instagram доминирует в сфере визуального вдохновения для путешествий, а WhatsApp отвечает за практическое планирование в семейных группах.
Модели расходов, которые бросают вызов условностям
Данные Coherent Market Insights (2025) рассказывают убедительную историю:
- 40.92% бронируют 5-звездочные отели, а 32.22% выбирают 4-звездочные отели
- Средние расходы только на проживание превышают 300 долларов в день.
- 86% предпочитают авиакомпании с полным спектром услуг независимо от расстояния
- Шопинг — это не второстепенная мысль, а зачастую основная мотивация путешествия.
Но эти цифры лишь верхушка айсберга. Саудовские путешественники ценят ценность, а не выгодные предложения. Они готовы платить высокую цену за уникальные впечатления, эксклюзивный доступ и культурно уместную роскошь. Они не чувствительны к цене, они одержимы ценностью.
Переосмысление роскоши: взгляд из Саудовской Аравии
Работая с брендами люксовых отелей на протяжении всей своей карьеры, такими как Fairmont Hotels & Resorts и Kempinski Hotels, я думал, что разбираюсь в роскошных путешествиях. Рынок Саудовской Аравии научил меня мыслить иначе. Роскошные путешествия продолжают доминировать: на пятизвёздочные отели приходится 40.92% бронирований, а на четырёхзвёздочные — 32.22% (Wego, 2025). Однако саудовские путешественники, предпочитающие роскошь, стремятся к чему-то большему, чем традиционная роскошь.
Они жаждут аутентичности, обрамлённой комфортом, погружения в культуру, обеспечиваемого безупречным обслуживанием, и впечатлений, которые уважают их ценности и одновременно расширяют их горизонты. Рост числа роскошных курортов, соответствующих стандартам халяль, сыграл ключевую роль в привлечении саудовских туристов в новые направления (Travel And Tour World, 2025). После открытия таких курортов во Вьетнаме количество запросов из Саудовской Аравии выросло на ошеломляющие 322.43%.
Страстный туризм: связь с Саудовской Аравией
Это подводит меня к концепции «страстного туризма», которая легла в основу моей будущей книги, и к концепции высокодоходного туризма, которую я разрабатываю вместе с коллегами Гэри Бауэрманом и Герритом Крюгером. Саудовские путешественники – олицетворение страстного туризма, воплощающего собой страсть, они следуют своим интересам с невероятной самоотдачей и самоотдачей.
Возьмём, к примеру, соколиную охоту – традицию, глубоко укоренившуюся в культуре Саудовской Аравии. Я наблюдал, как саудовские энтузиасты соколиной охоты отправляются в Монголию, Казахстан и Шотландию, тратя более 15 000 долларов на человека на специализированные экспедиции, сочетающие науку об охране природы с традиционными практиками. Это не случайные участники; они налаживают постоянные связи с природоохранными программами, приобретают птиц и инвестируют в оборудование, которое обеспечивает устойчивый экономический эффект для регионов.
Участники этих программ из Саудовской Аравии часто:
- Забронируйте 14-дневную эксклюзивную экспедицию с соколами
- Безопасный доступ к частному поместью Хайленд
- Участвуйте в программах по охране природы
- Изучите как традиционные, так и современные техники
- Посетите специализированные больницы для соколов
- Инвестируйте в профессиональное фотооборудование
- Приобретение соколов и создание программ разведения
Другие направления, набирающие популярность среди путешественников из Саудовской Аравии:
Кофейный туризм: Глубоко укоренившаяся культура кахва в Саудовской Аравии создает естественные мосты с мировыми кофейными направлениями — от плантаций Колумбии до высокогорий Эфиопии, где изучают традиционные церемонии обмена и изысканные источники кофе.
Оздоровительный и медицинский туризм: Спа-курорты только для женщин, расположенные в живописных местах, сочетающие в себе передовые медицинские процедуры и роскошные оздоровительные процедуры, учитывающие культурные особенности.
Образовательное превосходство: Летние программы, сочетающие роскошное проживание с образованием мирового класса для детей, особенно в области STEM и языкового погружения.
Приключенческие виды спорта: Опыт в спорте, перенесенный в мир поиска приключений: от сэндбординга в Перу до покорения дюн в Намибии.
Кулинарное исследование: Изысканные блюда халяльной кухни по всему миру, особый интерес вызывают рестораны, отмеченные звездами Мишлен, предлагающие специальные халяльные меню.
Стратегические рынки и меняющиеся предпочтения
Данные выявляют интересные закономерности в предпочтениях саудовцев в путешествиях. Хотя традиционные рынки, такие как Египет, Индия, Пакистан и Турция, остаются самыми популярными направлениями поиска (Wego, 2025), мы наблюдаем диверсификацию в сторону неожиданных направлений. Количество поисковых запросов в Армении выросло на 142.68% после отмены визового режима для граждан Саудовской Аравии, что свидетельствует о быстрой реакции рынка на изменения в политике.
Благодаря моим наблюдениям в Азии, полученным в ходе руководства Координационным бюро по туризму в Меконге и многолетней работы в Юго-Восточной Азии, я вижу огромный неиспользованный потенциал таких направлений, как Камбоджа, Лаос и Мьянма, для привлечения туристов из Саудовской Аравии. Эти страны предлагают богатую культуру, природную красоту и аутентичный опыт, к которым всё чаще стремятся саудовские путешественники, в сочетании с развивающейся инфраструктурой, ориентированной на халяль.
Новые направления, набирающие популярность:
- Грузия и Азербайджан: Рост на 8% обусловлен климатическим призывом и культурным резонансом
- Босния и Герцеговина: Халяль-дружественный европейский опыт
- Южная Африка: Недавний безвизовый режим вызвал интерес
- Страны Юго-Восточной Азии (Малайзия и Индонезия, а также Таиланд): Развитая халяльная инфраструктура с современными аттракционами
- Республики Центральной Азии (Казахстан и Узбекистан, а также Кыргызстан)): Культурное наследие и исламские архитектурные сокровища
Китайско-саудовский туристический коридор: беспрецедентная возможность
Китай открывает беспрецедентные возможности для выездного туризма из Саудовской Аравии, и наоборот. Прожив пять лет в Пекине, став соучредителем Dragon Trail в 2008 году вместе с партнёром Джорджем Као и занимая пост председателя PATA China, я стал свидетелем превращения Китая в туристическое направление мирового уровня. Сегодня Китай обладает, пожалуй, лучшей в мире сетью высокоскоростных железных дорог, что делает внутренние путешествия для иностранных туристов максимально удобными.
Сейчас меня завораживает, как эта история замыкается. Во время моих недавних визитов в Эр-Рияд я регулярно встречаю руководителей китайских компаний в отелях и ресторанах, а такие крупные компании, как Huawei, открывают в королевстве свои флагманские магазины и офисы. Эти крепнущие деловые связи создают основу для туристических поездок в обоих направлениях.
Управление по туризму Саудовской Аравии определило Китай как приоритетный рынок отдыха, и, что примечательно, всё больше саудовцев изучают китайский язык, чтобы воспользоваться открывающимися возможностями. Учитывая, что Саудовская Аравия планирует принять 5 миллионов китайских туристов к 2030 году, а Китай занимает стратегически выгодное положение между Востоком и Западом для саудовских туристов, мы наблюдаем зарождение туристического коридора, которого мало кто ожидал. Сочетание растущей пропускной способности воздушных перевозок, крепких двусторонних политических отношений и взаимного интереса к культуре создаёт беспрецедентные возможности для китайских направлений привлекать высокодоходных саудовских путешественников, ищущих аутентичный опыт за пределами традиционных западных рынков.
Для китайских туристических компаний и компаний рынок Саудовской Аравии обладает огромным потенциалом: путешественники, ценящие глубину культуры, проводящие в стране больше времени, чем обычно, и стремящиеся к знакомству с древними цивилизациями. Культурный резонанс между двумя обществами, ценящими традиции и принимающими современность, создаёт естественные точки соприкосновения. Для китайских участников туристической отрасли понимание и взаимодействие с рынком Саудовской Аравии сейчас может вывести их на передний план одного из самых многообещающих двусторонних туристических проектов.
Высокодоходная туристическая связь
Это подводит меня к концепции высокодоходного туризма, которую я разрабатываю вместе с коллегами Гэри Бауэрманом и Герритом Крюгером. Саудовские путешественники, выезжающие за рубеж, олицетворяют собой высокодоходный тип посетителей: они остаются дольше, тратят больше и глубоко погружаются в местную культуру. Саудовские туристы ищут направления, предлагающие культурную глубину и содержательное взаимодействие (Wego, 2025), что идеально соответствует принципам устойчивого, ценностно-ориентированного туризма.
За время работы в туристическом агентстве Барбадоса и в рамках своей работы в странах Карибского бассейна я стал свидетелем того, как туристические направления, ориентированные на высокодоходные стратегии, могут преобразовать свою туристическую экономику. Саудовские путешественники, предпочитающие длительное пребывание и первоклассный отдых, представляют собой именно тот тип посетителей, который нужен туристическим направлениям для создания устойчивых и стабильных туристических секторов.
Видение 2030: Катализатор перемен
Инициатива Королевства «Видение 2030», за которой я внимательно наблюдал в качестве консультанта, кардинально меняет туристические маршруты Саудовской Аравии. К 2030 году Саудовская Аравия планирует ежегодно перевозить 330 миллионов путешественников и организовать 150 миллионов визитов (Правительство Саудовской Аравии, 2024). Это масштабное расширение воздушного сообщения касается не только въездного туризма; оно создаёт беспрецедентные возможности для жителей Саудовской Аравии исследовать мир.
Саудовская Аравия стремится к 2030 году открыть авиасообщение с более чем 250 направлениями по всему миру (Программа Saudi Air Connectivity, 2024), что значительно улучшит доступ как к традиционным, так и к развивающимся рынкам. Новые авиакомпании, такие как Riyadh Air, в сочетании с расширением SAUDIA и Flynas, делают международные путешествия доступнее и удобнее, чем когда-либо прежде.
Конкурентная среда
Конкуренция за саудовских путешественников обостряется. Турнаправления в Европе, Азии и Америке разрабатывают стратегии, ориентированные на Саудовскую Аравию. Однако многие по-прежнему подходят к этому рынку с устаревшими стереотипами или шаблонными стратегиями, ориентированными на Ближний Восток. Это открывает возможности для турнаправлений, готовых инвестировать в понимание особенностей саудовских туристов.
Оставьте комментарий